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。 这正好是高寿康的强项。1999年离开台湾来到广州接任雅芳大中华区总裁,他上任后做的第一件事就是召开全国经销商会议。 “1999年之前,雅芳在大陆没有一家专卖店,但在广州市最繁华的商业街北京路上却有一家生意火爆的小档口,经销的全是雅芳的产品,当时每月5000块的房租已是很高了,但店主还能每月赚到好几千块,这给我很大启示。”高寿康曾在访问中谈及当年。1999年3月,中国第一家雅芳产品专卖店在广州落成。 此后,他迅速把雅芳台湾实施零售通路计划的经验引入雅芳中国,一举扭转业绩大幅下降的严峻形势,专柜和专卖店的销售业绩开始凸现,雅芳专卖店的数量在年底涨到400家,6年之后更是扩张到6000多家。 在高寿康的带领之下,雅芳走出了与安利完全不一样的直销之路同样为了规避政策,改用“店铺加雇用推销员”的方式转型经营,雅芳将宝押在了店铺零售之上,但安利更专注发展推销员,店铺不足200家。 当时,国内关于直销的法律法规正在酝酿出台之中。雅芳模式成为“试点”,意味着安利以及其他进行多层次营销的公司都必须以“雅芳模板”进行整改生存。 3 享尽政策优势的“雅芳模式” 似乎就在这半年间,高寿康一下把竞争对手抛出了一大截的距离当时,雅芳将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供支持的互动式双效系统,这个由7000多个零售网点构成的直销网络,已经成为仅次于中国邮政和柯达的中国第三大营销网络。 有业内人士曾私下向记者暗示:雅芳模式看似简单却难以模仿。“在一些小县城里,我们甚至找不到相关部门进行直销网点的申请。即便找到了,一个小地方也要耗上一周。” 更让人吃惊的是,在整个2006年2月到2007年6月期间,直销员队伍似乎只有雅芳的身影数据显示,截至2007年5月30日为止,雅芳直销员为613620人,其他直销企业的直销员几乎为零。 2005年业绩远超雅芳的安利,也足足晚了9个月才能拿到牌照,2007年7月才有获得资格的直销员“展开直销业务”。 所以,当2006年直销业绩公布的时候,一切都那么理所当然:雅芳2006年第四季度的财报中显示,中国地区收益增长了28%;而安利的业绩下跌将近20%。对于雅芳的“一枝独秀”,当时直销专家仅能解释为“享受了政策优势”。 实际上,这一切直到现在才得出最真实的解释今年2月,美国司法部向纽约南区联邦法院的大陪审团递交的新证据,证明雅芳存在违反美国《反海外贿赂法》的行为,报告声称,雅芳雇员于2005年向中国官员和第三方咨询机构支付了数十万美元的可疑资金,寻求获得中国直销许可。 说得更直接一点,便是“正在调查的可能过错包括为与雅芳业务相关的中国政府官员出钱赴法国、纽约、加拿大及夏威夷旅游”。 其中的操盘者,便是当时春风得意的高寿康。 4 卷入贿赂门 业绩一落千丈 见过高寿康的人都能感觉到,他是一个很有感染力的人,说话风趣,平易近人。常常出现在总部广州办公室里,内部工作人员亲昵地称呼他为“SK”。高寿康身边有个得力助手“C.Q.Sun”,中文名叫孙长青,职务是雅芳中国区副总裁,据悉,他曾在国内某重要媒体从业。 高寿康常常说自己“最擅长收拾烂摊子”,确实,从1999年到2006年正式取得直销牌照之前,高寿康最重要的事情便是“与政府沟通”以及“打开市场”。当年有小道消息透露,孙长青之所以能从媒体圈一跃成为雅芳高层,就是因为高寿康看中了孙长青背后灵通的政府关系。 雅芳“贿赂门”事件最早爆发于2008年9月,中国商务部原外国投资管理司副司长、中国外商投资企业协会副会长邓湛,身陷商务部条法司巡视员郭京毅涉嫌受贿案而被捕。由于邓是当年主张建立“有中国特色的直销体系”,所以当年作为中国式直销范本并首个获得直销牌照的雅芳也由此陷入舆论漩涡。 邓、郭被捕一个月之后,雅芳便主动披露总部已展开内部调查。孙长青被赋闲在家,首席财务长Jimmy Beh(马思立)被调走,只有高寿康坚持在广州总部主持工作,直至2010年4月“贿赂门”被媒体曝光,他才进入“行政休职”的状态。 此次,高寿康再也无力“收拾烂摊子”了,“贿赂门”成为雅芳在中国发展的“绊脚石”2011年,雅芳在华销售只剩20亿元左右。 迄今为止,雅芳还是全球最大的直销公司,但是雅芳中国却跌至行业第六,与第一名安利的260亿元销售额相距甚远。 记者手记 下一站,林展宏 俱往矣。 当年风靡国内中高端市场的雅芳化妆品逐渐失色,甚至出现在百货商场的特价小推车上。 “雅芳中国必须理清直销员与经销商之间的利益,理顺价格体系,否则难以前进。”一位资深直销界“元老”坦率指出,曾与高寿康并肩“作战”、又经历了高寿康之后来自南美的奥多内兹(Rene Ordonez)掌舵时期,这位元老坦言:“奥多内兹的离开纯属意料中事,他在中国一直处于‘水土不服’的状态之中。” 现在,奥多内兹也走了。下一站,林展宏。 “眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。”孔尚任在《桃花扇》里的一句词曲,似乎唱的就是雅芳这些年来的历程。沉寂了2年多,雅芳似乎亟待一位魄力非凡的领军人物走出阴影。 2012年也许是雅芳中国的转折点,无论是在企业形象,还是在直销市场,林展宏的重任在肩;但2012年应该也是雅芳全球的转折点,“掌门人”钟彬娴退位,新CEO还在物色中。 发展还是倒退,拭目以待。(李晓莉) 链接 雅芳转型风波 高寿康走了,他“带”来的6000多家零售店面也被诟病为“船大难掉头”。其实,在高寿康时代,零售店面与直销员利益之争已初步显露尽管一再强调直销员“获取佣金不超过25%”,但经销商人心惶惶,2005年曾出现“雅芳转型风波”:多家专卖店主直接找到雅芳的广东总部天河时代广场8楼要求解决问题。 一波未平,一波又起为了发展零售店面,雅芳曾试水“第五代专卖店”在专卖店里进行收费美容项目,经销商可以自由选择。然而,这一尝试不到几年便被证明失败:有经销商卷走消费者的美容押金逃跑,消费者将矛头直接指向雅芳。雅芳解释无门,只好逐步关闭或者收回第五代专卖店。 2009年,哈尔滨地区12家雅芳专卖店对外宣称,雅芳当时服务网点周围无序开店,不顾服务网点的死活,导致专卖店现在囤积了上万元甚至是上百万元的货物,要求雅芳中国收回…… 李晓莉
羊城晚报讯 记者刘勇报道:自去年11月宣布协议并提交商务部审批之后,“康百联盟”在近日出现进展。顶新集团董事长兼康师傅执行董事魏应交近日在出席一家经济论坛时首次透露,他预料中国商务部将很快批准公司收购百事可乐的中国业务,并称对于这项并购案,中国商务部“乐观其成”,他有信心审核批准“在下个月会有好消息”。 但在羊城晚报记者求证时,康师傅和百事中国方面都保持谨慎低调态度。 “两乐竞争”将新添变数 因为有过可口可乐收购汇源果汁失败的先例,在羊城晚报记者求证时,事件的相关集体表现谨慎。百事中国相关负责人称,此联盟倡议有待商务部的审批,其将一如既往地全力配合商务部就本次交易进行的审查。 康师傅方面也向羊城晚报记者表示,目前关于康师傅与百事公司建立战略联盟的提案仍由有关单位审视中,并未有明确的时间表。 雪碧和七喜,芬达和美年达,麦当劳和肯德基……近年来,两乐之争给国人留下了深刻烙印。 尼尔森对2011中国软饮料市场调查数据显示,康师傅在茶饮料、瓶装水和方便面市场份额均为第一,与百事拥有共同的竞争对手可口可乐。 中投顾问食品行业研究员周思然接受羊城晚报记者采访时表示:“由于目前饮料种类较多,更新换代频率较高,可替代性较强,再加上生产企业呈现多元局面,因此联盟的形成难以导致垄断,但毫无疑问,康师傅和百事可乐结成的这一联盟必将给其他饮料企业造成威胁,使得市场竞争更加激烈,也将引起市场格局的变动,影响重大。” 强强联合或超越可口可乐 目前,康师傅在中国有45万个冰箱通路,百事中国也有45万个冰箱通路,未来合并后将有90万个冰箱通路,这对通路整合很有帮助。 同时,魏应交毫不避讳地谈到了其最大的竞争对手,他称经2年半规划所提出购并中国百事可乐事业的计划,也属于康师傅所采取的“联合次要敌人来打击主要敌人”的经营策略的一环。 对于康百两家企业来说,结盟可以构成互补,不像可口可乐和汇源那样业务重合。一旦结盟获批,百事可以集中精力做其最擅长的产品品牌部分,而康师傅可做其余的生产、制造和物流等。百事可乐子公司FEB间接持股康师傅控股,并获售发行期权,也能让百事分享康师傅饮料业务扩张带来的直接收益。 面对来势汹汹的挑战,可口可乐公司在其媒体声明中称:“我们将从今年至2014年在中国增加投资40亿美元,这将用于创新,合作伙伴以及新产品开发,并令我们的业务以可持续和负责任的方式增长。” 刘勇
羊城晚报讯 记者程行欢报道:昨日,羊城晚报记者从金威方面了解到,即将打包出售的金威可能售价约50亿元。另外,粤海集团收回的深圳金威啤酒有限公司和深圳金威啤酒酿造有限公司,其原址将被用作其他项目,这两个地块目前都已经是深圳罗湖区和宝安区的成熟发展地块,商业价值巨大。 金威打包售6家工厂 2001年,粤海重组时期,金威啤酒就曾被知名咨询管理公司麦肯锡建议出售。但是当时投资20多亿元的两个啤酒厂,估价仅为5亿多元。如今虽然市值和净资产总额分别增至31亿元和23亿元,但已经陷入市场困境之中。有多家专业机构对金威啤酒的售价进行了预估,认为打包销售的金威啤酒6家新建工厂,其交易额将可能达到50亿元以上。 根据统计,目前金威啤酒有新建的6家工厂,三家在广东省的汕头、东莞、佛山,另三家分别在天津、西安、成都,总产能为120万吨,各地市场销量已经基本达产。 售价非接手唯一因素 不过,对于收购新东家来说,需要考虑的不仅是产能、布局以及价值。 近两年啤酒巨头的最后一轮跑马圈地,遭遇了颇多问题,其中最主要为前员工待遇问题引起的各种担忧嘉士伯收购重庆啤酒部分股权、华润雪花收购西湖啤酒、百威英博收购大连大雪都因为工人担心薪资、待遇问题引发了停产或罢工抗议事件。 “收购并不是简单地看产能和市值,还要考虑人员待遇与安置问题。”一家曾被市场传言有意收购金威的第三方啤酒公司相关人员曾这样告诉记者。 程行欢
黄宏生 羊城晚报讯 记者帅鹏坤报道:上周五,《京华时报》一则黄宏生复出担任南京金龙客车制造有限公司董事长的消息引起业界关注,羊城晚报记者查阅资料发现,早在去年1月份,黄宏生创建的创源天地控股公司就完成了对南京金龙客车公司的资产重组,黄宏生在其时就已经开始担任南京金龙的董事长。 对于创维的实际控制人黄宏生造车的举动,创维品牌总监李从想向羊城晚报记者回应:“是老板的个人行为,与创维无关。” 黄宏生控股南京金龙 2011年,南京金龙客车制造有限公司于实施了重大重组,由南京创源天地汽车有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、南京东宇汽车集团有限公司共同出资组建,先期注册资本7500万元。 南京东宇汽车集团有限公司官网显示,《南京金龙客车制造有限公司三方重组协议书》于2011年1月9日签署。此后创维集团创始人、控股股东黄宏生便一直担任南京金龙的董事长。 创维称与创维无关 事实上,黄宏生造车的事情早就被媒体曝光过,但由于黄宏生近年来出奇地低调,各大媒体才会忽略了这本是一则旧闻。 据了解,黄宏生2010年组建创源天地控股公司。同年8月,创源天地控股公司投资1亿美元在溧水设立了创源新能源汽车投资主体。去年1月,完成了对南京金龙的重组。 尽管南京金龙官网显示:“2011年公司(创维)借大发展的机遇,投入50亿元,成立了南京创源天地汽车有限公司,决心打造全国最大的综合性汽车产业基地和最大的新能源汽车研发与生产基地。” 但创维品牌总监李从想在接受本报记者采访时还是表示:“(造车)是老板个人行为,与创维无关。” 链接 黄宏生简介 黄宏生,男,生于1956年,是创维创始人、原创维集团兼创维控股董事局主席。 2006年7月13日,黄宏生及其胞弟、创维前执行董事黄培升因串谋盗窃及串谋诈骗创维数码5000多万港元被判监禁6年。 2009年7月4日,黄宏生被保释出狱。 帅鹏坤
羊城晚报记者 陈道 G股金观察 看淡股市的投资者这个周末一定是在纠结中度过。基本面看似没有特别利好,欧债危机还在喋喋不休的担忧中,经济下滑几成定局,但股市似乎不再看这些所谓“利空”的脸色,义无反顾地踏上反弹之路。在成功突破半年线阻力后,上周三上证指数站上2400点,之后继续扩大战果,连续
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